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代理店の役割は、従来の購入代行から、ホテルやレンタカー、航空券といった各種｢旅行素材｣の一覧による費用・条件の比較や、最低価格で購入するための仕組み、自分の旅行プランを立てるためのMyPage機能、利用者体験に基くランキング提供など、より個人のニーズを反映したものに変わりつつあり、の様子は各種オンライン旅行代理店の提供サービスから見て取ることができる。
電子チケットの取り扱いはもちろん、旅行代理店の機能として必要な機能、たとえばあらゆる旅先の情報、天候、地図、現地の通貨レート、専門家の意見などを提供している。 Expediaでは、各種エアラインを一発表示し、指定航路でいちばん安い航空会社を見つけることができるなど、利用者にとってありがたい機能を提供している。
米国旅行サイトの多くは航空会社のＣＲＳ(専用予約システム）にアクセスし、サイト上でリアルタイムの空席、空室情報を提供している。 これらのメニューを無料で利用できるのは、どこのサイトも同じ。
収入源は、提携しているホテルや航空会社からの提携料、手数料である。 多くのオンライン旅行代理店がある中で、PreviewTraveのようにいち早くポータル(AO、Excite）と独占契約し、チャネルを確保するのもひとつの手段である。
また、なく企業や旅行代理店に使ってもらえるシステムを提供するなど、各社とも自社のポジション作りに余念がない。 ホテルの部屋や航空券を格安で提供する最も手っ取り早い方法は、期限切れ間近のチケットを売りさばくことである。
米国では毎日50万枚の空席と数千の空室があるといわれており、ここに買い手主導のマーケットを作り上げた企業が現れた。 1998年４月にサービスを開始したPriceineである。
航空券、ホテルなどで、利用者は自分の希望条件と言い値をサイトに提示し、条件を受け入れる業者が出れば取引が成立する。 ただし、航空会社や日時の指定、変更、キャンセル、マイレッジ、アップグレードなどは一切不可である。
条件提示に当たってカード番号を入力するため、業者は安心して参加できる。 同社は、立ち上げ時の派手なメディア広告と独特の逆オークション方式で完全にの地位を確立。
住宅ローンや新車販売も同様の方式で手掛けていることもあり、1999年4〜６月だけで億１０００万ドルを売り上げた。 ホテルと航空券の場合の収入源は、売り値と買い値の差額である。
さらに、簡単な手続きの会員登録をすると自分専用のサイトを持つことができ、検索したホテル情報などをサイトにスクラップしながら旅行計画を立てることができるなど、インターネット旅行サイトならではの機能も提供している。 「旅の窓口」では「ホテルの窓口」で培ったノウハウを生かした宿泊予約の使い勝手がよく、充実している。
ホテル側の加盟料は無料、しかもホームベージまで無料提供しており、実績に応じた手数料制にしていることから、今後も加盟企業は増えると思われる。 ７月のリニューアルから間もないせいか、交通機関の手配については見劣りするが、今後が期待できるサイトのひとつである。
日本の旅行業界は現在、インターネットサービスの機能拡充とアイデンティティ確立の真っ最中であり、今後の各社の取り組みに注目したい。 各社は不動産も始めた。
の代表格が、ヤフーの提供する｢Yahoo不動産」と、リクルートの｢イサイハウス」である。 両者とも1999年１月にオープンして以来、確実に一般の支持を集めている。
いそれも無料で利用でき、業者からの掲載料、コミッションを収入源にしていると思われる。 「暮らし情報マッチングサービス」をキャッチフそれにしているイサイでは、「買う」｢借りる」｢建てる」「リト情報｣という４つの切り口で住宅情報を提供している。
物件は、地域や沿線、価格帯、駅から近いといったこだわりの条件などを入れて検索できるうえ、同じ検索を自動的に毎週行って結果を通知してくれるサービスもある。 また、検索結果には電車乗り換え案内機能が付いており、最寄駅までの所要時間、経路などを表示できるほか、時刻表、終電案内、駅周辺の地図や駅の天気等の情報も見ることができる。
さらに、「マイイサイ｣を使えば、検索した情報を自分のページにスクラップしておくこともできる。 もちろん、住宅ローンに関す日本では情報検索サイトが主流1999年に入り、日本においても従来の単なる企業ＰＲにとどまらずない、一般ユーザーにとって｢使える｣サービスがようやく提供される。
サービスのサイトが業界の内外から立ち上がり、ある種のカテゴリサイト、生活支援サイトとして認知され、やがてメニューのひとつとしてポータルサイトと契約し、さらにアクセス数と成約率を伸ばすというアプローチが一般的である。 さらに、住宅の総合情報サイトというだけでなく、引っ越しや増改築といった顧客にとってのイベントを切り口として、それにかかわるすべての業者(不動産、ど)を自社のサイトに引き込むことで情報仲介料を得るというビジネスも、利用者の利便性を高めるということで支持されている。
現時点の日本における不動産インターネットビジネス・サイトは、不動産業者にとっては自社の営業支援ツールとして、一般ユーザーにとっては一カ所で物件情報や住宅のカタログ情報を見られるという点で、両者からまずは歓迎されるツールであるといえるだろう。 しかし、米国のオークション販売や業者を通さない個人間売買、安価で優良な業者取り次ぎ、見積もり比較などに見られるような、ユーザーがネットならではのメリットを享受できるサービスが、日本でも実現するようになれば、さらにマーケットが広がることが期待できると思われる。
ユーザー視点で立ち上げられたビジネスの出現により、既存の流通構造や商慣行が崩される可能性もある。 日本の不動産関連ネットには、まだ参入の余地が多く残されているといえるだろう。
る情報やシミュレーション機能、ベットやガーデニングに関する情報も個別に提供されており、まさに生活の一部として住宅購入、賃貸を考えた際の総合情報提供サイトといえるだろう。 一方のYahoo不動産では、検索サイトのノウハウを生かし、検索機能を前面に押し出したサイトとなっている。
現段階では価格帯やこだわり機能での検索はできないが、建物のイメージ図を表示するなど、１件当たりの情報量は豊富で折り込み広告に近いものがある。 すでに業界団体から2万5000件もの物件情報を入手しているが、今後さらに情報掲載量を増やすことで、効率的な物件検索サイトとしての地位を確立していくことが期待される。
日本でも1998年10月からグローバルコスモスが行っている｢保険スクェアBang1｣が、自動車保険に限って｢一発見積り・一発資料請求｣のサービスを行っている。 自動車保険は１年ごとに契約更新があるという性質上、利用者の関心が高く、顧客獲得競争も激しい分野である。
サポート範囲や価格など商品の多様化が進む中、個々の保険会社でもサイト上で紹介している。 金融ビッグバン以降、外資系企業の日本進出の動きを伝えるニュースを目にする機会が多くなった。
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